A forma como os millennials tomam decisões na hora de comprar imóveis tem despertado o interesse de especialistas do mercado. Fernando Bruno Crestani, especialista em comportamento de consumo imobiliário, explica que essa geração busca muito mais do que somente um lugar para morar — ela procura experiências, praticidade e valores que estejam alinhados com seu estilo de vida.
Nos últimos anos, o perfil de consumo dos millennials passou por transformações significativas, refletindo uma combinação de critérios racionais e emocionais na hora de investir em imóveis. Entender essas mudanças é fundamental para corretores, construtoras e investidores que desejam se destacar no mercado atual.
O que os millennials valorizam na compra de imóveis?
Os millennials, nascidos entre os anos 1981 e 1996, cresceram em meio a grandes avanços tecnológicos e mudanças sociais. Isso influenciou diretamente suas expectativas ao adquirir um imóvel. Diferente das gerações anteriores, eles priorizam localização estratégica, acesso fácil a transporte público, espaços flexíveis e infraestrutura de lazer. Além disso, muitos preferem imóveis compactos, bem localizados e com áreas comuns compartilhadas, como coworkings, academias e espaços gourmet.
De acordo com Fernando Bruno Crestani, essa geração não busca somente o imóvel em si, mas um estilo de vida mais conectado, eficiente e sustentável. Imóveis tradicionais, com plantas amplas e acabamentos clássicos, ainda têm apelo entre alguns millennials, especialmente os que pensam em formar família e desejam estabilidade. No entanto, uma parcela crescente dessa geração opta por soluções inovadoras, como lofts, studios e empreendimentos multifuncionais.
Conforme destaca o especialista Fernando Bruno Crestani, a inovação ganha destaque principalmente entre os jovens mais conectados ao universo digital e urbano. Eles preferem imóveis que integrem tecnologia, sustentabilidade e design moderno, representando um desafio e, ao mesmo tempo, uma oportunidade para o setor imobiliário se reinventar.
Como a tecnologia influencia as escolhas dessa geração?
A tecnologia é um dos pilares do comportamento millennial. Desde a busca por imóveis em plataformas online até visitas virtuais e contratos digitais, os millennials valorizam a praticidade e a agilidade proporcionadas pelas soluções tecnológicas. Além disso, casas inteligentes com sistemas automatizados, como controle por voz e iluminação inteligente, têm grande apelo.
De acordo com Fernando Bruno Crestani, as imobiliárias e construtoras que investem em tecnologia de ponta, tanto nos empreendimentos quanto nos processos de venda, têm mais chances de atrair esse público exigente e bem informado. A experiência do cliente, nesse caso, começa antes mesmo da visita ao imóvel. A preocupação com o meio ambiente é um fator decisivo para os millennials.
Além do benefício ecológico, a economia a longo prazo é um atrativo relevante. Conforme observa Fernando Bruno Crestani, unir sustentabilidade, conforto e tecnologia tornou-se uma estratégia eficaz para conquistar a atenção desse público. Projetos com foco em eficiência energética e responsabilidade ambiental ganham destaque e transmitem um senso de pertencimento à geração.
Quais estratégias o mercado deve adotar para atender os millennials?
Para atrair os millennials, o mercado imobiliário precisa ir além da venda de imóveis. É essencial compreender os valores, hábitos e expectativas dessa geração. Estratégias como personalização de plantas, facilidades de financiamento digital, comunicação transparente e presença ativa nas redes sociais fazem a diferença.
Além disso, investir em marketing de conteúdo e experiência do usuário pode gerar conexões mais fortes e duradouras. Segundo Fernando Bruno Crestani, conhecer profundamente o perfil desse consumidor permite oferecer soluções alinhadas com suas demandas reais, gerando mais confiança e fidelização.
Por fim, entender se os millennials preferem imóveis tradicionais ou inovadores é somente o começo. O mais importante é reconhecer que essa geração busca significado nas suas escolhas, incluindo a compra de um imóvel. Eles desejam qualidade de vida, liberdade, personalização e uma jornada de compra intuitiva.
Autor: Joquar Stymish
